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                溫企玩具走紅世界
                發布日期:2019-08-23 10:22:52浏覽次數: 來源:溫州都市報 字體:[ 大 中 小 ]

                國家商務部近日公布“2019~2020年度國家文化出口重點企業和重點項目”名單。溫企首度在該名單中占據兩席,他們分別是奧光動漫股份有限公司(以下簡稱奧光)、樂清市創意影視器材有限公司(浙江共有3個項目,17家企業入選)。

                其中,奧光連續3個年度獲此殊榮。奧光把木制玩具和玩具設計賣向世界35個國家和地區,銷售全線“飄紅”:去年銷售額2.6億元,出口額1.6億元,是韓國市場木玩具銷售“冠軍”。今年奧光的銷售額預計超3億元。它是怎麽做到的?溫都記者走進奧光,爲你揭開“奧秘”!

                奧光的前身是“瑞安民族工藝品廠”。1989年,奧光創始人林學湊接手該廠,成立浙江奧光工藝品制造有限公司。經30年探索,特別是在溫州對文化産業的重視與扶持下,奧光發展成爲集研發、設計服務、營銷于一體的文化創意及服務出口企業。2018年,其完成股改,更名爲奧光動漫股份有限公司,總部在溫州,生産基地在江蘇,研發中心在杭州。

                從貼牌代工到品牌輸出

                1992年,奧光因一筆“木制拼圖”訂單,走進木制玩具産業。隨著給迪士尼、沃爾瑪等玩具巨頭做貼牌代加工,奧光打開外貿市場。

                “全球70%的拼圖由中國制造出口,當時我們的優勢是代工的同時,有團隊提供拼圖圖案設計。2007年,我們的木制拼圖占到全球木拼圖市場的30%以上。”奧光董事長林學湊說,他明白,一味做貼牌,賺到的只能是制造鏈末端的“代工費”。于是,2009年,奧光啓動0~6歲木制早教益智玩具的研發生産,創建益智玩具品牌——TOPBRIGHT(特寶兒)。

                “剛開始,特寶兒是爲國內市場創建的。以線上銷售爲主,用3年就坐上天貓、京東等平台木制益智玩具銷量的‘頭把交椅’。”奧光副總裁黃孔錫說,2016年,他們率全球之先,將塑膠、電子件等融入木制玩具,形成新一代木制玩具。

                “2016年,我們少量上市了一些,銷售情況很好。就這樣,我們開始大量設計、研發、生産。”黃孔錫說,那時起,借助新一代木制玩具優勢,特寶兒開始出口海外,在美國、西班牙、法國、英國等地進行商標注冊。發展至今,特寶兒已銷往35個國家和地區,擁有境外經銷商30多家。國內有門店1.2萬家,並通過跨境電商銷售。

                從産品輸出到品牌輸出

                自創品牌的同時,奧光憑借設計實力由傳統的“代工産品輸出”,向玩具“設計服務輸出”以及“設計+産品同步輸出”轉變。

                奧光副總裁黃孔錫說:“奧光出口量占銷售總量的60%。在出口量中,設計自主品牌輸出占30%。”

                “海外知名玩具品牌會進行設計和産品采購。有時,我們爲他們設計,並直接生産産品供應給他們。有時,他們看中了設計方案,也會直接購買。”

                黃孔錫說,2009年,奧光在杭州設立負責産品設計研發的分部,現已形成約40人的設計研發團隊。2016年,奧光在西班牙設立設計中心,聘請一批國際玩具設計師。“對玩具企業來說,這樣規模的設計團隊是很難得的,我們每年會投入總收入的5%用于設計研發。”

                至今,奧光自主設計的産品已有1萬多件,擁有400多項玩具外觀、使用新型等專利,打造10多款銷量在千萬元以上的爆款産品。如,2017年設計的一款“趣味滑翔車”至今已售200萬套,銷售額達2500萬美元。

                從爲國際動漫IP設計衍生品,到自拍動漫打造IP

                2012年,奧光開始與海外“動漫IP”合作,爲其設計與打造線下衍生品。他們將海綿寶寶等動畫IP形象與早教木制玩具融合,研發出海綿寶寶工具台等爆款玩具。

                隨著品牌的深度發展,奧光開始嘗試打造自己的動漫IP。2009年奧光斥資1000多萬與江西泰豪集團聯合制作動畫片《漢字智立方》,于2012年在國內上映,並獲得當年“全國最佳動畫片獎”,之後還出口到以色列等國。

                奧光計劃推出一部原創二維動畫片《特寶兒樂歡天》,塑造原創品牌——特寶兒的動漫形象。他們還計劃拍攝動畫微短劇《科學罐頭》並同步打造玩具品牌科學罐頭,預計年底上市。

                奧光董事長林學湊講了三點發展經驗。

                一是借力發展,“奧光在轉型初期,及時引進有實力的投資方。同時,爭取利用知名動漫IP影響力,快速積蓄力量。”

                二是重視原創設計及品牌打造,“原創設計是企業長遠發展的關鍵,這是長期投入和深耕的過程。”

                三是溫州、瑞安對文化産業越發完善的扶持政策,“我們已經連續十多年被列入瑞安工業50強企業,在稅收、獎補等方面都獲得扶持。有關部門每年也會幫我們對接廣交會展位,還支持我們參加境外展會,給一系列補助。”

                據統計,在2017年,我市文化産業總産出爲944.6億元,增加值占GDP比重達5.63%。

                近年來,“走出去”更成爲溫州文化産業發展的新主題。市商務局對外貿易處透露,溫州擁有奧光動漫、樂清市創意影視器材有限公司、溫州華龍雕刻有限公司、浙江中胤時尚股份有限公司等一批國家級、省級文化出口重點企業。

                自“國家文化出口重點企業和重點項目”評選以來,我市有溫州日報報業集團有限公司、奧光動漫、創意影視器材等3家企業,“構建‘一帶一路’中國品牌世界行海外融合媒體”1個項目上榜。與此同時,全市文化和娛樂産品出口總額(不含動漫衍生品)增長明顯,去年達1.54億元,今年前7個月已達1億元。

                市商務局對外貿易處有關負責人說:“與杭州、甯波等地相比,溫州文化企業以民企爲主,整體文化出口規模尚待擴大。但是,近年來發展比較快,呈現出多樣化、多元化的趨勢和加速發展態勢。” (記者 張新彤

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